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14.05.2020

周周勝利:了解戰術銷售洞察見解的力量

了解可靠的Weekly POS Tracking如何為您提供所需的洞察見解,以便優化促銷、產品發布和所有重要的季節性銷售活動。

如今,促銷、產品發布和季節性銷售活動對銷售管理的推動力日益增大。由于產品生命周期不斷縮短和消費者行為的多變性,你必須在這些重要的“關鍵時刻”最大限度地提高銷量。這意味著要經常了解POS的情況。以什么樣的頻率獲取數據才能滿足需求?

數十年來,科技產品制造商一直根據GfK的Monthly POS Tracking來制定他們的戰略決策。然而,戰術決策不一樣。為了保持競爭力并達到目標,銷售、營銷和產品團隊需要更頻繁地洞察銷售業績,以便能夠發現機會和劣勢并迅速采取行動。

每周POS不僅僅是“每月”數據除以四

通過對自家產品和競爭產品的戰術性銷售洞察見解的形式獲得的每周POS數據,可提供線上線下所有相關渠道的全貌。您可以使用這些數據回答以下問題:

  • 哪些是市場上最成功的產品?
  • 我們所占的市場份額是多少?
  • 我們需要關注哪些市場趨勢?
  • 與競爭對手相比,我們的產品定價如何?
  • 我們的分銷策略是否符合渠道趨勢? 

概覽:讓您信服的6個理由

 

(PICTURE)

 

以下是這些在實踐中的意義:

  1. 每周深入了解銷售情況

通過我們的月度報告,您可以知道銷售了哪些產品、哪些渠道業績最佳、競爭情況如何、以及暢銷商品有哪些。然而,通過每周洞悉所有渠道中業績低于和高于預期的區域,銷售經理可以立即采取糾正措施來提高銷售隊伍或分銷網絡的效率,并與高潛力零售商進行協商。

  1. 高效跟蹤價格變動

雖然價格會在一個月內發生波動,但每月均價可能會對制定定價策略有所幫助。戰術定價決策需要持續的關注。消費者會為一件產品付多少錢?我的銷售價格合適嗎?競爭對手的定價比我的更優嗎?至關重要的是,定價和產品經理需要根據產品生命周期的不同階段,了解產品可以達到的最高價格。每周銷售數據可根據銷售業績對定價決策提供寶貴的見解。

  1. 最大化營銷活動的影響

銷售和營銷經理需要優化貿易營銷支出。無論是降價、店內促銷還是廣告展示等活動,他們都需要細致地洞察銷售增長與預算投入之間的關系。月度數據可能顯示相應月份的銷售增長情況,但每周POS數據能夠在銷售實際發生后不久提供詳細的銷售數據,以跟蹤促銷活動的影響力。更為頻繁的報告使銷售和營銷團隊可以通過迅速采取行動來使影響力最大化,例如持續開展能夠實現增長的促銷活動或終止未能實現預期的推廣活動。

  1. 優化季節性活動期間的分銷

黑色星期五、網絡星期一、圣誕節、雙十一——一年中充滿了各種特殊零售活動。如今,黑色星期五對于除中國以外地區零售商是最重要的銷售高峰期。雖然我們的每月POS數據顯示11月是一個非常強勁的月份,但是每周見解將可讓您對黑色星期五和網絡星期一進行對比,并可以按渠道分析銷售業績。

  1. 在產品發布期間監視市場接受度

產品發布是最后的“關鍵時刻”。不論是推出新產品、新功能或是新產品系列,您都需要迅速獲得業績反饋。每周POS數據可提供業績數據,為調整產品發布策略給予數據支持。它還可以提供客觀的銷售KPI,以便更好地與推銷規劃人員和零售端的買家進行協商。

  1. 基于客觀見解的報告

總部每周都期望獲得有關各個國家和地區的銷售業績報告。國家經理需要快速獲得產品、國家和品類層面的客觀業績見解,以確定和實施應對措施。每周POS數據可提供可靠的SKU層級的KPI,以了解銷售業績。

欲知有關每周銷售數據如何助您最大化產品收益的更多信息,以及跟蹤價格變動、最大化營銷活動投資回報率、完善分銷制度和在產品發布期間監控市場接受度的用例,請點擊此處下載我們的白皮書。

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